澳门银河平台赢了钱不给提现:商業周刊/日韓牌夾殺!超冷門染髮筆一天狂銷兩萬支 老牌為何42年長紅

澳门银河平台赢了钱不给提现商業周刊/日韓牌夾殺!超冷門染髮筆一天狂銷兩萬支 老牌為何42年長紅

【邮储银行A股上市】

2016年底?□∵,566香水系列一推出﹡∴□,立刻在網路平台Dcard暴紅♀☆,尤其小蒼蘭味道被網友喻為平民版Jo Malone(英國精品香水品牌)▽。根據屈臣氏調查⊙♂,香水系列銷量是566其他發品的3倍∴。

「怎麼會△!」「就因為是個有歷史的東西♂↑♂,所以你更要讓它能夠走到明天∟!」在公司做了30年的邱玟諦義正嚴詞的對我說∵△◇。

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「想當然耳」思維進軍中國〇∵π,兩次都踢鐵板市場需要什麼☆,就給什麼□♂,千萬別「想當然耳」♂☆♂。

每次迭代♂〇,耐斯絕不跑第一∵,「讓別人去試水溫∵,自己不要盲試⊙♂,而是要踩對趨勢□∵。」

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一段我們與耐斯營運長邱玟諦的對話∵⊙∴,可見一二π。

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「什麼事情都不要剉咧等π↑,要攢咧等(指有備無患)∵!」

※本文由商業周刊授權刊載∴♂,未經同意禁止轉載△。精彩全文⌒♂□,詳見《商業周刊》1673期♂π?。

這或許就是耐斯能至今長青的秘密∴。用網路業的迭代邏輯在做生意♂┊▽,566洗髮精的故事♂,是最好的例子∟。

文/林喬慧電商界年度盛事雙11落幕□◇,天貓官方日前公布中國消費者最青睞前十大台灣品牌﹡。耐斯旗下有42年歷史的老字號洗髮品牌566⊿,竟也榜上有名◇π。

這些老牌子?♀,為什麼沒有被外商◇,甚至是日韓等新品牌淹沒□♀,還能繼續成長☆?

「有人喜歡黃色↑,看到黃色物品時♂,腦波會怎樣□,這是你的快樂波、正向波┊π,我們會去比對△。」邱玟諦邊說邊用手比出不同曲線♀⌒⊿,「真的⌒∵!喜歡有一種波紋∵◇,不開心也有一種波紋┊△♀。」他們以此根據⊙,與香精大廠Symerise合作腦波技術﹡↑☆,找出讓台灣人最快樂的香味△〇。

「什麼叫566♀?永遠是你頭髮第一選擇就好□﹡,」她說▽﹡π,永遠不要去質疑市場♀〇。

邱玟諦卻說∵⊙,別先想難度♂,先做下去△♀﹡。「事情不用做到100分﹡π◇,70分就要先走了?。」

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我們問她⊿,耐斯靠一包洗髮粉起家♂□,現在┊□,中國消費者竟是從一支染髮筆開始認識它▽∵。她不介意嗎〇?

為何迭代會成為耐斯的DNAπ?這跟他們早期的歷史有關□∟。當年♂π↑,566一開始推出后▽,曾連8年市佔率第一∵↑,但一夕間⊙△,政府開放外貿□π,包括P&G、聯合利華等國際品牌強勢登台⊙⌒↑,「你有錢投廣告▽,外商錢比你更多♂?↑。」

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網路迭代邏輯做生意產品做到70分⊿,就先出手過去⊿♀∴,耐斯一年賣20款新品⊙△⊙,現在手上已備好30款新品∵,農曆年後要在天貓推出﹡,推估明年新品甚至可能破百款♀◇┊。但量一下增加這麼多〇,公司能量夠嗎∴∴?怎麼可以做到100分♀〇☆?

這是耐斯從挫折中學會的事⌒∵□。它在1996年進入中國〇□。當時澎澎在金門銷售△,是中國人必買商品?↑☆,它理所當然推論⊿◇?,澎澎到中國一定賣得動⌒π∴。結果〇⌒,長江以北生活習慣和沿海差太多∟,前者天氣酷寒⌒▽∟,不一定每天都洗澡◇↑,但要洗∵﹡﹡,就要能徹底清潔♂∴,與澎澎強調滋潤的訴求相悖△,因此踢到鐵板┊﹡。

既然不知道下一刻會怎樣變⌒﹡,就讓自己拿到更多主導權吧▽?!

在銀彈不如人情況下☆,耐斯只好轉做沐浴乳◇,推出台灣第一罐沐浴乳耐斯澎澎♂⊿,結果多芬也進台灣了〇,廣告鋪天蓋地∵♂π。既然外商壓力這麼大π△,他們乾脆搶下全球最大化妝品集團之一萊雅的台灣代理權π,誰知道業績做太好┊,不到兩年∴,萊雅又把代理權收回π♀▽。

【延伸閱讀】

無法防對手模仿自己先抄襲自己┊!擴大效益邱玟諦沒辦法阻止對手複製∴▽,所以〇∟,「我在別人跟進我之前△♂,我自己先跟進我自己?▽▽。」

根據調查公司尼爾森調查↑,耐斯旗下的澎澎是台灣市佔第一的沐浴乳品牌⌒?◇,台灣化粧品工業同業公會顧問周朝慶說﹡☆↑,「根本是全壘打的程度◇┊↑。」屈臣氏調查⌒∟♀,566是店內發類品牌業績排名前十名♂,相較去年有兩位數成長﹡♂▽。甚至〇π↑,連旗下泡舒洗碗精也曾連續十年∟,蟬聯消費者理想品牌第一名□┊☆。

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更有意思的是⌒♂,這次它熱賣的♂,竟是一隻在台灣鮮少人知的染髮筆﹡♂⊙。

耐斯產品快變↑◇〇,跟消費者說話的方式也快變⊿。他們大玩社群與關鍵字◇△◇,比如說π?┊,加微米蓬亮分子的洗髮精關鍵字要下「空氣感髮型」∟⌒,香水洗髮精要下「約會必備」等♀⊙△。

消費者開始嫌頭髮一直掉♂⌒?,就開發防掉發系列;嫌頭髮變白♂〇,就賣染髮霜系列♂↑。

比如△,韓國市調資料顯示LG香水洗髮乳大賣﹡〇⊿,耐斯從中看到機會♀。看到機會後﹡∟π,就大刀闊斧切入﹡,找全球前5大香精廠談合作☆▽□,前後試香超過上百次┊﹡,「香水很難找到共識♂↑,你覺得好香〇∴,他覺得還好♀,或是有人說好舒服喔〇⊿,什麼叫好舒服∴?♂?」「甚至∴☆,他說好香喔⊙?,這是正面還是負面表述π∟?」

他們把小蒼蘭味效益最大化↑♂↑,包括澎澎沐浴乳、莎啦莎啦沐浴乳、白鴿系列洗衣精、手洗精、衣物柔軟精┊π∵,只要自家商品適合的↑,都出了小蒼蘭品項♂△〇。

2017年底▽,耐斯受邀到天貓開起跨境電商∵∟⊙,正逢566香水系列洗髮精大賣△〇,又想當然耳將它做為主推商品↑。誰知道△,這「根本是大紅海市場↑┊!」

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「雷軍(小米科技執行長)說⊿∟,天下武功▽,唯快不破☆?∟。」

耐斯還主動找上曾服務迪士尼等外商企業的活水數位創意公司合作↑,業務總監謝詠真說∴♂,「沒想到耐斯觀念挺開放的π┊∴。」

競爭激烈下△,「我們賣了很多∵?,但促銷價格低?♀◇,賺了流量♀☆,卻沒賺到獲利∟π⊿,」邱玟諦說♂▽⌒。

比如◇↑,香水洗髮精網路影片就一改過去電視廣告拍攝手法∵♀,而是以「你是哪種名媛♂?」「誰是我的命定老公π⊿?」等訴求製作網路短影片◇,創造話題∟⊙。

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最後⊙,耐斯低頭看數據∴◇☆,才發現大家會喜歡酷似睫毛膏的染髮筆♂,有市場需求⊙,且競爭者少♀◇♂。「中國大數據是很驚人的?♂♂,按照他們內部說法﹡,一個人可以扣兩萬Code(追蹤碼)⊙□♀,難怪它(天貓)可以推薦這麼精準┊∟π。」她瞪大着眼說△。

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每個人對香味感受性不同⌒∴,令人頭大♂。最後∵⌒,邱玟諦找到方法解決:測腦波☆。

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這老企業還做了一件事♂,讓香水這把火燒得更旺∟↑。

但如果客戶不滿意怎麼辦⊙♂⊿?「不如在70分〇♀,就先聽到一些叫你改的方法⊿⊙⊙,世界上不會有什麼100分的事情♀☆。」「70分會有很多Noise(雜音⊿,100分也會有)﹡♂⊙。」

攤開財報┊∴〇,近兩年可說是耐斯的豐收年♂,去年凈利較前年成長近38%?,今年前三季凈利更比去年同期成長83%▽♀。

不怕一直試∵,中途會犯錯﹡,丟了老品牌的面子嗎┊▽?

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請繼續往下閱讀... 一支染髮筆π,光雙11一天銷量就超過兩萬支⌒⊙,平常在台灣要賣一年之久∵⌒。

▲耐斯營運長邱玟諦透露?〇∵,566這次在天貓熱賣的⊙∵∴,其實是靠網路數據算出來的染髮筆π。(圖/攝影駱裕隆)

首先◇▽,迭代要跟着客戶需求變▽π⊿。邱玟諦說┊∟,重點是抓住改變節奏♂。比如⌒♂,早期物資缺乏年代◇▽∟,就推豐富營養的蛋黃素洗髮⊿♂,讓大家覺得很滋養;接着市場追求天然□,就要有零矽靈洗髮乳;之後?,美妝界鼓吹頭髮是女人第二張臉?□,就改賣滋潤受損髮絲的乳木果油產品;最後用了一陣子后⌒〇,頭髮有了油卻變塌?☆▽,就得加蓬亮分子⌒,讓頭髮又蓬又亮∴⌒〇。

賣出心得了⌒,她又掏出另一隻新產品——防碎發神器⊿。綁馬尾時掉下來髮絲被稱為碎發☆﹡﹡,用加膠質的刷子一塗上去〇♂,頭髮就不會掉下來了﹡◇。這支大家根本想不到的產品⌒┊♂,也是透過數據倒推才發展出來?。

“墓室里放剪刀是源自道教的传统,结合前面莲花瓷器和墓砖上的莲花纹,可以反映当时佛道融合的一个情况。

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「有人喜歡黃色↑,看到黃色物品時♂,腦波會怎樣□,這是你的快樂波、正向波┊π,我們會去比對△。」邱玟諦邊說邊用手比出不同曲線♀⌒⊿,「真的⌒∵!喜歡有一種波紋∵◇,不開心也有一種波紋┊△♀。」他們以此根據⊙,與香精大廠Symerise合作腦波技術﹡↑☆,找出讓台灣人最快樂的香味△〇。

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糖系客厅客厅可以说是家中的“门面”,回到家第一时间就想瘫倒在客厅的沙发上。

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